Избавьтесь от мертвых лошадей
Уйти? Мы действительно имеем в виду отказ от сделки?
В некоторых ситуациях это единственное, что нужно предпринять. Мы расскажем об этом подробнее в будущих статьях, в которых будет говориться о взаимных намерениях. Сейчас только заметим, если вы не хотите отказываться от сделки, когда дела идут плохо, вы можете однажды обнаружить себя скачущим на мертвой лошади.
Мудрость индейцев дакота гласит, что, если вы поняли, что скачете на дохлой лошади, вы должны от нее избавиться, но деловые люди часто выбирают менее радикальную стратегию. Несколько таких стратегий мы предлагаем вам ниже:
• купить большой хлыст (интенсифицировать сделку)
• пройти учебные курсы по верховой езде (поднять квалификационный уровень торговли)
• собрать несколько мертвых лошадей в одну упряжку для увеличения скорости (десять “невыигрышных” клиентов лучше одного)
• объявить, что “лошадь не настолько мертва, чтобы не скакать” (т. е.сделка не так уж и потеряна, чтобы позитивное мышление не смогло ее изменить в лучшую сторону)
• вложить дополнительные средства, чтобы улучшить состояние лошади (потратить дополнительные средства на несговорчивого клиента)
Вы должны понять главное. Ваша цель как работника торговли — увеличить количество не всех сделок, а только хороших. А хорошая сделка — это сделка “Выигрыш-Выигрыш”. Либо вы стремитесь к стратегии “Выигрыш-Выигрыш”, либо вы пытаетесь продать всем и всегда. Вы не можете выбрать оба пути сразу.
Подобное: