Ниже перечислены основные задачи, которые вы должны помнить, идя на встречу с клиентом. • Не переоценивайте возможности. Не давайте ложных обещаний, потому что вы будете вынуждены их выполнять. Будьте честным с клиентом с самого начала. Это соответствует и вашим интересам, и интересам клиента, потому что, если вы пообещали слишком много в начале, то вы оба [...]
Сколько бы вы ни работали с каждым конкретным клиентом, всегда есть люди, которые ожидают от вас уступок. Вы можете предоставить им, что они хотят, но они опять ходят кругами, словно хищники, и ждут удобного случая, чтобы упиться вашей неудачей. К счастью, они встречаются нечасто, но время от времени они попадаются на вашем пути. Если это [...]
Торговые профессионалы считают сектор “Выигрыш-Выигрыш” заманчивым по двум основным причинам. Во-первых, он более выгоден, чем любой другой сектор. Взаимовыгодный результат не только порождает один заказ, но развивает сеть для нового бизнеса. Следовательно, работники торговли зарабатывают больше денег. Во-вторых, находиться в секторе “Выигрыш-Выигрыш” более комфортно, чем в других секторах. Когда вы проводите продажу так, что и [...]